2016-07-01 編輯部瀏覽 : 1928
我們在工作中時時都在尋找發展的機會，機會對每一個人都非常重要，但是，能不能發現機會並抓住機會卻考驗著一個人的能力、耐力，尤其對我們的銷售人員來說，沒有平常工作中踏踏實實的付出，就看不到機會，更抓不住機會。
怎樣才能更好地發現機會、把握機會？
1、紮根基層，深挖客戶的需求
三現主義告訴我們：“答案永遠在現場！”客戶的需求也一樣，來源於客戶的現場，隻有客戶的基層員工最清楚。有些人跑市場不紮實，僅僅停留於拜訪下領導、介紹下凯8娱乐，當客戶反映沒需求時，也沒有認真去求證就信以為真。事實上，很多客戶領導並不完全清楚工作現場的需求，從他們那裏獲取的信息是不準確、不全麵的。當我們下沉到客戶的工作現場，親自去跟班，與客戶的基層員工一同工作、生活、交流，我們就會知道客戶的照明需求在哪裏，我們怎樣才能滿足他們。公司一直強調我們要用80%的時間去求證事實就是這個道理。當我們這樣去做了，就會發現，機會真的很多，照明需求是永遠存在的。
2、三級互動，全目標點工作
我們一直講三級要互動，那是因為客戶不同級別的目標點在需求上都有不同的訴求，任何一個訴求我們都不能忽略。我們有些員工喜歡認準一個目標點死做，認為做通一個目標點就可以掌控訂單。這樣做，也會出一些業績，實現一些小單，但是真正想將市場做大，保持持續出單，就很難。如果不全目標點開展工作，等到後期影響到目標順利實現的時候就會追悔莫及。所以，要想把握住機會，就要了解客戶每一級目標點的需求，看看他們的關注點在哪裏，我們能不能滿足。一時不能滿足的地方我們要分析出原因，製定出對策，並真誠地與客戶去溝通。
做銷售，就是與客戶做朋友，不論客戶是一級目標點還是三級目標點，我們的態度都要真誠。
3、把控過程，加倍努力
